Erfahrungsbericht von Tarik Calti

Mein Job: Vertrieb – die Kombination unterschiedlicher Interessensgebiete

Mein Job: Vertrieb – die Kombination unterschiedlicher Interessensgebiete

Mann, schwarze Haare, blaues Hemd
Account Manager bei thyssenkrupp rothe erde Germany GmbH

Wie fĂŒr viele SchĂŒler:innen und Student:innen stellte die Berufswahl auch fĂŒr mich eine wichtige Entscheidung in meinem Leben dar. Die Unsicherheit bezĂŒglich infrage kommender TĂ€tigkeitsfelder, gepaart mit der Unentschlossenheit zwischen einem wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftlichen Studium, hat mir hierbei lange Zeit Kopfzerbrechen bereitet. Nach Abschluss meines Master-Studiums zum Vertriebsingenieur und den praktischen Erfahrungen bei thyssenkrupp rothe erde kann ich nun das Fazit ziehen, die richtige Entscheidung getroffen zu haben. Der Vertrieb ermöglicht es, meine Leidenschaft zu wirtschaftlichen ZusammenhĂ€ngen mit dem stark ausgeprĂ€gten Interesse fĂŒr technische Produkte zu vereinen.

Meine Herausforderungen

Im Allgemeinen besteht die grĂ¶ĂŸte Herausforderung darin, sich im Wettbewerb gegen die Konkurrenten durchzusetzen. Bedingt durch die Globalisierung können Produkte in aller Welt beschafft werden, wodurch der internationale Wettbewerb verschĂ€rft wird. FĂŒr meine TĂ€tigkeit im Vertrieb bedeutet dies, dass ich zur Befriedigung der KundenbedĂŒrfnisse eine optimale Abwicklung der internen Prozesse gewĂ€hrleisten muss.

Bezogen auf den Vertrieb besteht zudem eine große Herausforderung darin, die ĂŒber Jahre hinweg entstandenen und fest verankerten Vertriebsstrukturen den dynamischen Rahmenbedingungen des Marktes anzupassen. Die Umsetzung von VerĂ€nderungen unter BerĂŒcksichtigung innovativer Entwicklungen ist hĂ€ufig langwierig und mĂŒhsam.

Ich fungiere zwischen dem Kunden und unternehmensinternen Abteilungen wie dem Engineering, der Produktion und dem Versand als Kommunikationsschnittstelle. Dies erfordert ein hohes Maß an KommunikationsfĂ€higkeit und intensives Projektmanagement, da hĂ€ufig unterschiedliche Arbeitsweisen und Kulturen aufeinandertreffen.

Mein typischer Arbeitstag

Ich beginne jeden Tag zunĂ€chst mit den offenen Nachrichten in meinem E-Mail Postfach, um dann anschließend eine Priorisierung vorzunehmen. Der typische Arbeitstag umfasst unter anderem die Erstellung von Angeboten, Steuerung von AuftrĂ€gen, die Ausarbeitung von Preisermittlungen, die Erfassung und Verfolgung von AuftrĂ€gen oder Koordination der Versandabwicklungen.

Da der Arbeitstag eines Vertriebsmitarbeiters maßgeblich durch Kunden und Kundinnen gelenkt wird, werden diese Routineaufgaben hĂ€ufig durch unvorhergesehene Anfragen fĂŒr dringende Ersatzteilprojekte, Anrufe oder KundennotfĂ€lle ergĂ€nzt. Deshalb können immer ungeahnte Aufgaben zusĂ€tzlich anfallen. Das bringt eine spannende Abwechslung mit sich.

Nichtsdestotrotz können an dieser Stelle strategische Aufgaben wie die Gewinnung von Kunden- und Wettbewerbsinformationen sowie die Analyse von Vertriebsdaten als weitere typische TĂ€tigkeiten aufgefĂŒhrt werden.

„engineering. tomorrow. together." Together heißt fĂŒr mich 


in enger Zusammenarbeit mit FunktionstrĂ€gern aus allen Abteilungen und Hierarchiestufen fĂŒr die Erreichung der Unternehmensziele zu arbeiten. Denn nur durch das Zusammenwirken und einem ausgeprĂ€gten Informationsaustausch können Aufgabenstellungen wirksam bewĂ€ltigt werden.

Meine persönlichen „together-Momente“ erlebe ich bei thyssenkrupp rothe erde insbesondere durch das entgegengebrachte Vertrauen und die ĂŒbertragenen verantwortungsvollen Aufgaben. Dies ermöglicht mir eigene Ideen einzubringen und mich gleichzeitig an dem Wissen der Mitarbeiter aus unterschiedlichen Funktionen zu bereichern.

Sich selbst verwirklichen, Spaß haben, glĂŒcklich sein

Die BerufstĂ€tigkeit stellt einen wesentlichen Abschnitt des Lebens dar. Daher war es mir persönlich sehr wichtig meinen Berufseinstieg intensiv vorzubereiten und diesbezĂŒglich wohl durchdachte Entscheidungen zu treffen. Ich bin sehr glĂŒcklich darĂŒber, dass ich die Möglichkeit hatte bereits als Werkstudent bei thyssenkrupp rothe erde einzusteigen. Auf dem Pfad der beruflichen Selbstverwirklichung ist thyssenkrupp rothe erde mein stĂ€ndiger Begleiter - von der UniversitĂ€t bis hin zur heutigen vollstĂ€ndigen BerufstĂ€tigkeit.